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“原价?”徐元一脸狐疑,靠近了沈著轻声道:“莫非是陈年积货,那颜色定然不正……”
“沈老板放心,我们天香楼的货定然是当季好货。之所以原价供货,是我们想做贵店在京都的代售。”孙执说到这里,停顿了一下,见沈著脸上露出思忖的表情,便又笑道:“此事说来话长,在下能否邀几位老板去观里小坐聊聊?”
“胭脂虫能原价供货吗?”徐元问道。
孙执与王秀对视一眼,随即点头道:“能。”
“天香楼果然名不虚传,既是如此,那就一起聊聊吧。”徐元用手肘碰了碰沈著的胳膊。
“好吧。”沈著点头同意。
几人在闲云观的一处凉亭里坐了半日,商定了供货的许多细节以及代售的诸多问题。在谈及签订合券时,王秀道:“沈老板说沈家长姐有蔷薇色口脂的配方,我觉得在签订合券前,还应该先检核一下配方。”
见沈著露出犹豫之色,王秀又道:“即是要合作,我们自当互相信任……”
徐元笑道:“王兄,生意场上,行有行规,你们检核配方实属强人所难。这口脂配方给你们看了,若你们反悔不签合券,沈老板岂不亏大了?”
“那不如这样,此地离芦城不远,我们就与沈老板同行,去沈老板店里实地看看沈家长姐调制的口脂如何?”孙执提议道。
天香楼的人果然谨慎,好在早有准备。沈著点头道:“孙兄的提议甚好,那在下就邀请诸位一同去芦城做客。一来替我家铺子指点指点,二来尝尝我们芦城的美食。”
一行人从牛头山下来,便都驱了车马直奔芦城的沉香记脂粉铺去了。
要瞒过业界翘楚天香楼,不是容易的事情。好在凌励在芦城戍边多年,当年为资助芦春的家人,在城中盘下了一家脂粉铺子,由芦春的兄弟负责经营。因思念沈婵,他将这铺子取名沉香记(沉同沈)。如今,沈著持凌励信物归来,芦家兄弟唤他老板也是情理之中。
那蔷薇色的口脂,确是沈著让制香师对照沈婵早年制香笔记中一款叫做“露华浓”的胭脂调配出来的。孙执和王秀看过沉香记调配出的样品后,赞不绝口。
于是,孙执便代表天香楼与沉香记正式签订了供货与代售合券。
合券签订十日后,第一批红蓝花便运抵交割。沉香记的制香师开始大规模调制“露华浓”,可出来的成品色彩与早先的试制样品有非常明显的色差。
沈著带着成品去找孙执,提出色差是红蓝花成色问题导致的。孙执看了成品,脸色极是难看,“沈老板,我们天香楼发给沉香记的都是特级红蓝花,定是你们的调配过程出了问题。再说,调配‘露华浓’需要的材料那么多,如何能判定是红蓝花出了问题?”
“其他材料均是调配样品时的材料,我们的制香师也都一一检视确认了,唯独红蓝花是新料。成品... -->>
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