第84章 买卖 (2/2)
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一个约莫三十岁的中年妇女，手肘弯挎着一个菜篮子，菜篮子里放着几把青菜和萝卜，还有一块不小的瘦肉，气色和衣着瞧上去，属于手上小有余钱的那一类人。
“你这东西叫鱼圆？”妇人在摊位前停下来，望着篮子里金黄色鱼圆，吞咽了一下口水。
“对的，叫鱼圆，把鱼肉剔骨制作而成，口感甚好，既吃出鱼肉的味道，还不用费力去除鱼骨。”对于第一位客人，陈沐沐异常热心，“您闻闻看，是不是觉得食指大动？大姐，您要不要买一些回去？”
女人见她能说，越发觉得鱼圆精致可爱，闻着那香气，迈不动了步子。
她目光一直盯在鱼圆上，嘴巴里不时传来口水吞咽的声音，却踟蹰着，暗自嘀咕道：“说得好听，从来没见过这玩意儿，谁知道好不好吃。”
陈沐沐便用纸包了个鱼圆给她：“这里有现成的，要不您尝尝？要是觉得好，再买不迟。”
妇人眼珠子转溜溜的：“我跟你说，这是你给我的，若是我觉得不好吃，我可不会买。”
陈沐沐笑道：“这是我请您的，你尝尝味道，不好吃的我绝不逼您买，做买卖都是自由的。”
妇人见她这般说，那鱼圆又到了眼皮底下，终是忍不住诱惑，将鱼圆放入嘴中。
才咬了一口，眼睛便瞪大了：“竟然如此香滑可口，美味至极！”
她三下五除二把嘴里的鱼圆嚼下去，意犹未尽咂咂嘴，爽快道：“你这鱼圆怎么卖，给我来一斤。”
“一百个铜板一斤。”陈沐沐没急着包鱼圆，而是淡定看向妇人。
果然听到报价后，妇人呆了：“就你这东西，一斤竟然要一百个铜板？”她摇摇头，掏掏耳朵，“城东最贵的肉价不过二十个铜板，你这鱼圆竟比那猪肉还贵不成！”
妇人的喊声吸引了好几个看热闹不嫌事大的人过来，议论纷纷，大意都是在指责她漫天要价。
陈沐沐也不恼，耐心解释道：“猪肉一斤二十个铜板，鱼肉素来便比猪肉贵的，而我这鱼圆用的全是纯粹的鱼肉去骨而成，且不说人工忙活要多久，光是一斤鱼圆，我们都要用掉三斤鱼肉。我和娘亲以及哥哥三人忙活一天，也就做出三斤鱼圆，一百个铜板，都是很便宜的了。”
“还是太贵了。”妇人摇头，“我在这条街买了这么多年的菜，还是第一次看到这么贵的菜，何况你这鱼圆，还算不得肉类。”
“自然是肉类的，方才您也吃出来了，纯粹的鱼肉，没有掺杂一丝米粉对吧？您说这条街从来没见过鱼圆，但今天出现了，同样是鱼，只不过吃法不同罢了，这鱼圆是熟食，您带回去，不论生吃还是下汤，都很容易的。”
陈沐沐笑着，眼睛完成一弯月牙，“最重要的是，这鱼圆的味道，比通常吃到的鱼肉味道更好，不是么？”
妇人的质疑被陈沐沐一一反驳，到后来，她也质疑自己的说法了。
嘴里的鱼肉虽已经没了，但齿颊依然残余香味，况且物以稀为贵，这鱼圆味道不错，还独此一家，价格贵些也理所当然。妇人犹豫说道：“话虽如此，但你这价格，还是贵了。”
陈沐沐瞅得她神情，知道她是想压价，唇边效益更甚：“姐姐您莫为难我，我这小本生意，鱼圆做得也不容易啊。”
会压价，则说明想买，妇人有了要买的念头，后面的事情更好办了。
只是她刚刚摆摊做生意，这价格是万万压不得的，有了开头，后面就不好阻止了。
她故作犹豫，想了一会儿道，“这样吧，您是我们的第一位客人，您若是想买，半斤以上，我多送您半两如何？”
优惠从此吸引人，这话一出，妇人眼中顿时一亮：“若是我买一斤呢？”
陈沐沐豪爽一笑：“一斤送您一两，两斤送您二两，都给你算优惠。”
妇人还没说话，她后面的女人便喊了出来：“给我一斤，我是你的第一位客人，你可得给我优惠！”
“好的。”陈沐沐应了一声，低头便要包鱼圆。
先前那妇人却不干了：“第一个客人是我才对，丫头，我都站在这里一会儿了，你也说给我算优惠，总不能说话不算话吧？”
“你不是不买么，这会儿跟我争什么？”那女人不高兴问道。
“我买，谁说我不买，我方才只是在想我要买多少斤而已！”妇人哼了一声，继续逼问陈沐沐，“丫头，你给说说，究竟给谁优惠？”
抢着给她送钱，陈沐沐心里当然乐开了花。瞧得两人剑拔弩张样子，佯作为难踟蹰稍许，道：“要不，按照刚才的价格，都给您二位优惠？”