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“硬核玩家?硬盒玩家?这个名字好!那……售价呢?”周江平问道。
陈陌想了一下:“根据需要纸板数的多少,制作N合一的套餐,每个套餐的定价在200以内,包含游戏本身。购买游戏之后,纸板可以单卖,每份20块钱以内,比成本价高一些就行。”
“呃……”
周江平也说不清这个定价到底是算高还是算低了。
要说200块钱买一堆废纸盒子?那感觉是有点耸人听闻了,毕竟这破纸盒子就算是特制,那成本也几乎可以忽略不计。
但是,想要这堆破纸盒子真的变成钢琴、变成机器人,需要创意啊!
创意无价啊!
现在陈陌演示的还是相对简单的版本,要是正式发售的话,Switch屏幕上肯定是需要一些华丽的画面和各种各样的音效,把包装给搞的漂漂亮亮的。
也就是说,游戏的设计、纸盒子的造型设计才是大头,卖得是创意。如果真是N合一的游戏合集,卖200块钱的话,那平均每款游戏也才20~40块钱不等,就算是作为小游戏来说,也基本上是正常定价了。
陈陌继续说道:“其实还可以有更多的衍生玩法,比如……‘硬盒玩家’限时会员和终身会员。我们可以专门在雷霆游戏平台上开启一个硬盒玩家的创意工坊,开源‘硬盒玩家’游戏编辑器。官方会定期发布新的游戏,其他玩家也可以自行制作、上传。”
“玩家开启会员之后,就能以超低的折扣价格购买游戏和纸板,这样当源源不断的新游戏出来时,那些真正的硬盒玩家也都可以保持持续的付费能力。此外,我们鼓励玩家自主设计游戏,并允许玩家售卖,雷霆游戏平台会按照正常游戏来抽成。”
周江平点头:“也就是说,如果某个玩家设计出了很棒的硬盒游戏,同样可以借此获得收入?这倒是不错,很好地保证了这个玩法的后续生态……不过,开会员给折扣,会不会降低收入?我们完全可以卖得更贵一些。”
陈陌摇摇头:“周总,不论是硬盒还是这些游戏,甚至是Switch本身,严格来说它们跟乐惠手机的定位是一样的。我们不指望着它们赚钱。你生产乐惠手机保持那么低的硬件营收,为什么?因为你要推广的是软件,乐惠本身是个互联网公司,而不是传统的手机厂商。”
“硬盒玩家也是同理,通过各种附加的增值服务,提升Switch本身的价值,让更多的人因为各种各样的理由购买这台机器;之后,再用这台机器去扩张雷霆游戏平台和其他的游戏服务。硬盒玩家这个玩法仅仅是一个噱头,是最底层的东西,卖贵了没意义。”
周江平恍然:“原来如此,明白了。”
周江平本身是懂这个道理的,只是“硬盒玩家”给他的感觉太惊艳了,所以一时间没有领会陈陌的意图。
其实这个策略很简单,就像乐惠手机为什么可以永远保持高性价比,就是因为它从未把手机本身当成主要的盈利点,所以每一部手机都卖得相对便宜。
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