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    正要开会的时候,门突然开了,孟总走了进来。

    其他人哗啦啦全部站了起来,孟总示意他们坐下,笑道,“没打扰你们吧?”

    “没有,我们还没有开始,以为您不来呢。”我说道。

    “本来没打算来,正好这会儿没事儿,就过来听听,你们该怎么来就怎么来,我就是来听听。”孟总说道。

    提案刚要开始,其他的几个项目总监突然也陆续进来了,都是抱着学习的名义。

    这可不多见,以前我们作为广告公司去提案的时候,只有该项目的营销人员,其他的总监是不参与的,我估计可能是孟总来了,所以他们都来做做样子,一副谦虚的学习的态度。

    提案开始,每家广告公司都准备的十分充裕,相对于三友而言,其他几家广告公司的方案都比较成熟,无论是方案的体系还是讲案子的人,都是老练的。

    所以并无新意,但我总觉得他们由于太过谨慎,所以在策略上似乎是缺少了一些锋芒,推导出的定位和推广语中,感觉总不是那么太精准和具有杀伤力。

    没错,广告语的杀伤力很重要,它就是直接和产品的目标客群沟通,一句话出来,就立刻能在茫茫人海中精确的网络到产品的客户,从而打动他们。

    比如,脑白金的广告,和汇仁肾宝的广告,虽然这两条广告近乎于烂俗,每个人都在骂,但是它们的销量却直线上升,这就是广告的魔力,它迅速的找到了给中老年人送礼的客群,以及都市强压力下的身体日渐衰弱的男人们,虽然每个人都在骂,但到了给上司送礼的时候,或者感到肾虚的时候,脑海里第一个想起来的就是脑白金。

    这就是精准的广告杀伤力。别看呈现出来的就是一条简单而普通的话,但它背后包含的工作却一点儿也不简单,它包含了保健品的市场调研,产品分析和定位,客群形态描摹,客群心里分析等等大量的幕后工作,这其中哪儿一环有了误差,最后的效果都会大打折扣。

    所以,不怕烂俗的广告,就怕没有杀伤力的广告,没有杀伤力的广告意味着保守,温和,最后就导致模棱两可,绵软无力,所以就无法打动你的目标客群。

    而其他这几家,不知道是不是太忌惮于长海的项目的重要性,所以似乎有些放不开手脚,因而显得很中庸,虽然文案和画面都很漂亮,但总是感觉不够有力,放在其他公寓上也完全可以说的通。

    孟总听的很认真,有的时候还在做笔记,做完笔记以后,再继续专心听,等他们讲完以后,还会主动提出一些问题,虽然问题不多,但却直击要害,足见孟总的功力。

    我不由得感到佩服,其实他这个级别的老板,根本没必要在这些事情上亲力亲为,交给下属去做就行了。

    我以前也见过一些房地产商的大老板,他们极少出现,有时候出现,也纯粹是吃饱了撑的,过来装逼一场,也提问,但提出来的都是些让你哭笑不得的门外汉的问题,但他们浑然不觉,以为自己很专业,讲起来头头是道,搞得广告公司的人苦不堪言。

    三友的提案竟然真的是撒倩影那个小姑娘,这让我着实大跌眼镜。按说从刘力同请我吃饭可以看出来,他们对案子很重视,但讲... -->>

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