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有在尽量规避公众场合的曝光,要么是公司内部的会议,要么是与合作伙伴的洽谈,今天站在校园的讲台上迎来热情的欢迎,着实别有一番风味。

    “大家好啊,我是方卓。”

    “掌声很热烈,热烈的让我有点摸不着头脑。”

    方卓如实说了感受,转眼就瞧见台下有学生露出笑容,他大概猜到可能是李教授过去曾经在课堂上调侃过自己。

    他继续说道:“今天李教授让我来聊几句,没有草稿,我也不知道说什么,刚才我在外面和进来的时候观察了一下,咱们这教室好像没装空调,冬天有暖气还好,夏天不热吗?”

    正当大家以为方总要康慨解囊的时候,却听到他说道:“易购的双十一活动在昨天结束了,作为老板,我既然来了就不能空手来,等会把买格力空调的优惠券发给大家。”

    李志民啼笑皆非。

    前排有学生大胆的说出惊讶:“方总,我还以为你要直接送我们呢。”

    方卓微微一笑,耐心解释道:“是这样的,今天在座的应该都是在商学院学习,我猜可能还有不少人没试过网络购物,毕竟电子商务只是商务的一种。”

    “但是,电商这两年的概念很火热,我认为大家很有必要亲自体验一下它的模式,而不是只在老师的嘴里听见项目框架、行业趋势。”

    “这商业也好,那商业也好,返璞归真,最主要还是消费者的感受,你们这次就感受感受。”

    方卓的娓娓道来让大家觉得很有道理。

    李志民彻底确定,方总绝不是他自己所说的那种嘴拙怯场、没有准备会出丑的人。

    “既然谈到了易购,那就聊聊它吧,正好昨天我和易购的投资人,也是很受我尊重的朋友熊潇鸽熊总,我们俩聊了聊这次易购的双十一表现。”方卓信手拈来。

    他把老熊遭遇的线下门店自提串货经历讲了讲。

    学生们听得很认真,一是方总描述的语速不紧不慢,二是没想到熊潇鸽这样的人还会专门去线下体验。

    方卓笑道:“那位实习经理王严淳说了个‘一切以客户为主’的企业文化,但我能看出来熊总对此是有些不以为然的,包括上一次易购上线与当当的一个竞争也有类似操作。”

    “大家可能会觉得从竞争对手那里拿货,这样的操作比较喜感,可我们的最主要目的还是满足客户的需求。”

    “有一点无须讳言,国外现在的互联网发展要更快,国内的很多企业都在向国外学习,易购也是如此。”

    “去年我去亚马逊参观,见到它的创始人贝索斯。”

    方卓放慢了语速:“他和我聊了一个有意思的设置,在他们的会议室里专门设置了一个留给消费者的座位,当公司里有什么意见不统一的时候,那就假设那里坐着一名普通消费者。”

    “消费者要怎么选?一名普通消费者不会管你公司的什么利润、成本、策略,他就关心一件事,你这个决策是不是对他自己有利。”

    “我觉得亚马逊内部的这种设置很有意思。”

    方卓喝了一口水,笑道:“有意思地方在于,我作为公司的执掌人,我听到贝索斯这样聊,心里会滴咕,这个座位、这张椅子是不是流于形式了?”

    不少学生都点了点头,他们也有类似的感觉。

    方卓接着说道:“我也和公司里的人讨论过,他们都是很聪明的人,他们说,真正把消费者放在首位,直接无形的记在心里就行,为什么非要用个形式呢。”

    “但亚马逊里的人不聪明吗?”

    “后来我们请了前亚马逊的仓储专家团队,我和他有次聊天聊到这个,他说起这个座位,说自己真经历过高管争执不下,连投票都是对半的场面。”

    “最后就是以那个被固定的假想消费者来投票,连相反意见的高管也不得不承认,消费者会投给另外一方,他不会管成本升高。”

    “所以,有利于消费者的决策通过了。”

    方卓思索着说道:“这个事对我还是很受启发的,真正的把消费者放在首位,并且切实的执行这个认知,可能短时间会让公司成本增高,但也会带来长远的利益。”

    “易购的串货、易购费尽心思的说服厂家进行售后统一处理、易购极大压低了产品利润、易购在努力完善物流体系,这些都是耗费成本而且可以转嫁给其他方的事。”

    “易购可以不做。”

    “但是,如果真有一个普通消费者坐在我们的会议室,他一定兴奋的拍板——方总,做,快做啊,我就要物美价廉又有售后保障的产品。”

    方卓摊开手:“所以,这就是易购努力的方向,也是我希望易购所能拥有的企业文化,消费者的利益也注定会成为一家公司的长久利益。”

    多媒体教室里响起掌声,方总和易购的逻辑是通的,而从易购目前的动作来看,也确实在这样靠拢。

    有位学生提了个问题:“方总,那亚马逊这么重视用户需求,它在国内为什么不温不火呢?”

    “它重视美国用户的需求,未必重视国内用户,它重视国内用户,未必知道国内用户真正的需求,它知道国内用户需求,未必有权力在执行公司的竞争战略。”方卓笑道,“商业竞争是多角度的,国外巨头永远面临一个本土化的问题,这正是我们国内企业的最大优势。”

    “举例来说,淘宝压着eBay,后者的服务器一度设置在海外,卖家的后台时不时就卡顿,还有,eBay不愿意取消对卖家收取的费用,它难道真差那点钱吗?”

    “eBay接连与日本和华夏的本土企业竞争失利,‘本土化’说来就是三个字,真正做起来就得低姿态的来用心体会了。”

    方卓说了一大堆,觉得有些口干舌燥。

    他喝了两口水,说道:“我也没什么成体系的话要说,咱们就随便聊聊,你们有什么想问的也直接问好了。”

    这话一出,教室里的气氛都兴奋起来。

    第一排直接有个学生问道:“方总,你当当的股票真卖不出去吗?你和当当的矛盾为什么这么尖锐?”

    方卓叹口气:“庆子啊,我把他当兄弟,他视为我仇寇,这件事我也很不理解,明明是他找我要投资,明明我给了他投资,明明我还要继续给他投资……”

    “只能说,人生有梦,各自精彩吧。”

    又一位学生问道:“方总,你当初为什么会起意收购新浪?”

    “新浪是三大门户网站之一,但它的创始人被撵走了。”方卓轻松的说道,“始作俑者,其无后乎,我也就想试试。”

    这个学生紧接着说道:“那你就不怕‘后乎’吗?”

    李志民皱了皱眉,考虑是不是提醒下大家提问的友善度。

    方卓却只是一笑:“我倒真没想过这个问题,也暂时没听过有类似的传闻,你们要是听说了,一定要鼓励谁来试试,我是不怕和别人切磋的。”

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